売却成功の鍵！査定書のチェックポイント3つ│知って得する不動産売却の豆知識

不動産を売却しようと考えたとき、多くの方が最も気になるのは「いくらで売れるのか」という価格面でしょう。

その判断材料となるのが、不動産会社から提示される「不動産査定書」です。しかし、この査定書は会社ごとに内容の充実度や価格算出の考え方に大きな差があることをご存じでしょうか。提示された金額の高さだけで判断してしまうと、実際に売り出したあとで「まったく買い手がつかない」といった事態に陥るおそれもあります。査定書の正しい見方を知ることは、納得のいく不動産売却を実現するための第一歩です。

この記事では、査定書の種類や基本的な見方に加え、プロの視点から必ず確認すべき3つの重要ポイントを詳しく解説します。

不動産売却の行方を左右する不動産査定書とは？

不動産査定書とは、対象となる土地や建物が「現在、どの程度の価格で売却できそうか」を、専門的なデータに基づいて算出した書類のことです。一口に査定書といっても、大きく分けて2つの種類があります。

ひとつは、不動産仲介会社が作成する一般的な査定書です。売却を検討している方向けに、市場動向や近隣の成約事例を参考に、「おおむね3カ月程度で売却できると見込まれる価格」を提示するもので、基本的には無料で作成されます。

もうひとつは、国家資格を持つ不動産鑑定士が作成する「鑑定評価書」です。こちらは、裁判や相続、企業の資産評価など、高い公的信用性が求められる場面で利用されます。作成には数十万円程度の費用がかかりますが、国が定める鑑定評価基準に基づいた詳細な調査が行われるため、精度が非常に高いのが特徴です。

一般的な不動産売却では仲介会社による査定書で十分ですが、その内容がどれほど論理的に裏付けられているかを見極める姿勢が重要になります。

不動産売却をするときに欠かせない不動産査定書の見方とは？

査定書を受け取ったら、まずは物件の基本情報に誤りがないかを確認しましょう。面積や築年数、用途地域といった項目に加え、リフォーム履歴や設備の不具合などが正しく反映されているかが重要です。

ただし、最も注目すべきなのは「査定価格そのもの」ではなく、その価格に至った「根拠」です。査定価格はあくまで不動産会社による予測であり、その金額での売却を保証するものではありません。

信頼できる査定書には、比較対象となった近隣の成約事例や、現在市場に出ている競合物件の状況が具体的に示されています。「なぜこの価格なのか」という理由が、コメントとして丁寧に説明されているかを確認しましょう。

根拠が不明確なまま高い金額だけが提示されている場合、媒介契約を獲得するための「高預かり」である可能性も考えられます。提示された数字の背景にある説明に納得できるかどうかが、失敗しない売却への分かれ道になります。

これで安心！不動産査定書で見るべきポイント3つ

納得のいく売却を実現するために、査定書で必ず確認しておきたいポイントを、次の3点に整理しました。

①価格算出の根拠に客観性と具体性があるか

査定価格の理由が、データや周辺環境の分析に基づいて明確に説明されているかを確認しましょう。たとえば「近隣で条件の似た物件が、いつ、いくらで成約したか」といった具体例が示されていれば、査定の信頼性は高いといえます。

②査定書の情報が整理され、第三者が見ても分かりやすいか

査定書の構成や見やすさは、その不動産会社の説明力や提案力を測る指標でもあります。情報が整理されている会社ほど、売却活動においても物件の魅力を的確に伝えてくれる可能性が高いでしょう。

③想定される成約時期と販売戦略が自分の希望と合っているか

査定書には、「どのくらいの期間での成約を想定した価格か」が記載されているのが一般的です。早期売却を優先したいのか、時間をかけてでも高値を目指したいのかといった自身の希望と、提示された販売戦略が一致しているかを確認することが大切です。

まとめ：査定書を正しく読めば売却の成功率が上がる

不動産査定書は、売却という大きな判断を下すための重要な資料です。金額の高さだけに目を奪われるのではなく、価格の根拠が明確であるか、内容が整理されているか、そして自身のライフプランに沿った売却時期が想定されているかを冷静に見極めましょう。これらを正しく読み取ることで、不動産売却の成功率は大きく高まります。

司法書士事務所を母体とする不動産会社「中野リーガルホーム」では、不動産売却の仲介に加え、司法書士としての専門知識を活かした複雑な権利関係の整理や登記手続きまで、ワンストップでサポートしています。査定書の内容についてセカンドオピニオンを求めたい方や、法的な不安を解消しながら売却を進めたい方も、どうぞお気軽にご相談ください。

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