不動産売却時に値引き交渉をされたら？｜知って得する不動産売却の豆知識

不動産売却の流れでは、買主は「少しでも安く買いたい」と考え、売主は「できるだけ高く売りたい」と思うものです。

そのため、売買契約の直前には、高い確率で値引き交渉（いわゆる指値）が発生します。この場面で、焦ってすぐに値下げに応じてしまったり、反対に頑なな姿勢を貫いて好機を逃してしまったりするのは避けたいところです。

この記事では、値引き交渉を受けた際の適切な心構えから、交渉を見据えた戦略的な価格設定の考え方まで、不動産売却を成功に導くためのポイントを分かりやすく解説します。

不動産売却で値引き交渉をされた際の正しい心構え

不動産売買における値引き交渉が持ちかけられるということは、買主がその物件を前向きに購入したいと考えている証拠でもあります。

一般的に、2,000万円から3,000万円程度の物件では、端数調整として数十万円から100万円前後の値引き交渉が入るケースが多く見られます。

重要なのは、最初から「一切値引きしない」と決めつけるのではなく、相手の希望を踏まえたうえで、「どこまでなら応じられるか」という基準を事前に自分の中で定めておくことです。柔軟さと冷静さのバランスを保つことが、スムーズな成約につながります。

不動産売却時に値引き交渉されたときの価格設定とは

値引き交渉で後悔しないためには、売り出し前の価格設定が非常に重要です。代表的な方法の一つとして、周辺相場を十分に調査したうえで、あらかじめ「交渉に応じる余地」を織り込んだ価格で売り出すという戦略があります。

たとえば、2,400万円での売却を目標とする場合、あえて2,480万円で売り出しておくことで、交渉が入っても最終的に希望価格で合意できる可能性が高まります。

ただし、相場とかけ離れた高値を設定してしまうと、インターネット検索に表示されにくくなり、内覧の問い合わせすら入らないという事態になりかねません。

不動産売却では、売り出し直後の「新着物件」として注目される期間が、最も高値で売れやすいタイミングです。市場の反応を見極めながら、需要を損なわない範囲での「余白」を不動産会社と相談して決めることが重要です。

値引き交渉を想定した具体的な対策とタイミング

納得のいく価格で売却するためには、時間軸を意識した対応も欠かせません。一般的には、売り出しから1カ月程度は強気の姿勢を保つのがセオリーとされています。この期間は注目度が高く、値引きを断っても別の買主が現れる可能性が十分にあります。

一方で、売り出しから3カ月以上が経過し、問い合わせが落ち着いてきた場合には、早期成約を優先して一定の交渉に応じることも検討の余地があります。

また、単純に価格を下げるのではなく、条件面での調整を提案するのも有効な方法です。たとえば「価格は据え置きとし、エアコンを新品に交換する」「引き渡し時期を買主の希望に合わせる」といった代替案により、実質的な負担を抑えつつ合意に至るケースもあります。

相場を大きく逸脱した過度な値引き要求に対しては、市場価格や物件の特性を丁寧に説明し、毅然とした対応を取ることも、売主として重要な判断です。

まとめ：値引き交渉は「事前の準備」と「冷静な判断」が重要

不動産売却における値引き交渉は、避けるべきものではなく、適切に対応すれば成約につながる重要なプロセスです。相場に基づいた価格設定を行い、あらかじめ「譲れるライン」を明確にしておくことで、落ち着いて交渉に臨むことができます。柔軟さを持ちながらも、大切な資産の価値を守る視点を忘れないことが成功の鍵となります。

司法書士事務所を母体とする不動産会社「中野リーガルホーム」では、不動産売却の仲介に加え、司法書士の専門知識を活かした抵当権抹消手続きや相続登記までをワンストップで対応しています。値引き交渉への具体的な対応策はもちろん、法務・実務の両面からお客様の売却活動を強力にサポートいたします。中野区や東京23区で、安心して不動産売却を進めたい方は、ぜひお気軽に無料相談をご利用ください。お一人おひとりの状況に寄り添い、最適な売却プランをご提案します。