不動産売却の流れをわかりやすく解説│不動産売買の基礎知識

不動産売却は、不動産会社に買主探しを依頼し、第三者に売却する方法です。買取と比べて時間はかかる可能性もありますが、市場価格に近い価格で売れるケースも期待できます。

その一方で、内覧対応や価格交渉など、売主の負担が増える点も理解しておく必要があります。売却を成功させるためには、全体の流れを把握し、どの段階で何が必要になるのかを事前に知っておくことが重要です。

この記事では、不動産売却の基本的な流れと手続きを、わかりやすく解説します。

1. 不動産売却の流れ│媒介契約はいつ結ぶ？

売却を進める際、まず不動産会社と媒介契約を締結します。媒介契約では、売却活動の進め方や仲介手数料、契約期間などが定められます。

媒介契約には一般媒介、専任媒介、専属専任媒介の3種類があり、サポート体制や拘束力が異なります。売却活動を積極的に進めたい場合は、報告義務やレインズ*登録義務がある専任媒介や専属専任媒介が選ばれることが多い傾向にあります。

*レインズ（REINS）は、不動産会社同士が物件情報を共有するための国土交通大臣指定のシステム。不動産会社は売却依頼を受けた物件をレインズに登録し、全国の不動産会社がその情報を閲覧できるようになります。
【相続手続き相談室】用語集「レインズ（REINS）」とは

2. 不動産売却の流れ│売却活動では何をする？

媒介契約後、不動産会社は広告活動を通じて買主を探します。ポータルサイトへの掲載やレインズ登録などを通じて、広く情報が公開されます。

購入希望者が現れると内覧が行われます。内覧時の印象は購入判断に大きく影響するため、室内を整理整頓し、清潔感を保つことが重要です。条件交渉が発生した場合は、不動産会社が間に入り調整します。

3. 不動産売却の流れ│売買契約から引き渡しまで

条件が合意に達すると売買契約を締結します。契約後は引っ越し準備やローンの精算、書類の準備を進め、決済・引き渡しを迎えます。引き渡し当日は、残代金の支払いと同時に所有権移転登記が行われます。

4. 不動産売却の流れ│売却完了までの期間はどれくらい？

不動産売却は、査定から引き渡しまで3〜6カ月程度を目安に考えましょう。ただし、価格設定や物件条件、市場動向によっては、さらに時間がかかる場合もあります。

5. 売却後の確定申告について

売却で利益が出た場合は、翌年に確定申告が必要です。売却（仲介）では仲介手数料を譲渡費用として計上できるため、買取より税負担が軽くなるケースもあります。

6. まとめ：安心して売却を進めるために

不動産売却は、時間をかけてでもできるだけ高く売りたい方に向いた方法です。買取との違いを理解したうえで、ご自身の事情に合った売却方法を選ぶことが大切です。

中野リーガルホームでは、売却方法の選択から契約、登記までを一貫してサポートしています。どちらが適しているか迷われている方も、ぜひご相談ください。