不動産が売れない原因と売れるための改善策についてポイント解説

不動産がなかなか売れないと、「何が悪いのだろう」「どこを直せばいいのか」と不安が大きくなりがちです。

しかし、売れない理由は複雑に見えて、実は大きく4つの原因に分類できます。それぞれを正しく理解し、適切な対策を取ることで、売却が前に進むケースは少なくありません。

ここでは、代表的な原因と改善策を整理し、状況に応じた個別事情についても解説します。

原因① 相場とかけ離れた売り出し価格

最も多い原因は価格設定です。相場より高すぎると問い合わせが減り、結果として売却期間が長期化します。ただし単に「高いから売れない」のではなく、価格設定の根拠や値下げのタイミングといった販売戦略の問題が隠れているケースが多く見られます。

実務では、「価格そのもの」よりも「価格のつけ方」が売れ行きを左右していることがほとんどです。

改善策としては最新の成約事例を基準に価格を見直し、内見数や問い合わせ数から市場の反応を分析することが重要です。値下げは理由を明確にしながら段階的に行うと、買主の印象が大きく改善します。

また、登録免許税を売主負担にするなど費用面の調整も、購入ハードルを下げる有効な方法です。

原因② 建物・土地・立地に対する買主の不安

設備不良や境界未確定、建物の劣化、耐震性、日当たり、騒音、浸水リスクなど、物件自体に不安要素があると敬遠されやすくなります。売主にとって問題でなくても、買主目線では大きなマイナス材料になります。

改善策としては軽微な修繕を事前に済ませ、土地は境界確定図を準備することが効果的です。境界が明確な物件は安心感が高まり、値下げ交渉が入りにくくなります。

マンションでは管理状況や修繕履歴の整理が重要です。必要に応じて外装や水回りなど目立つ部分のリフォームも検討します。立地は変えられないため、その他の強みを前面に出し、価格とのバランスで調整します。

原因③ 不動産会社の販売力不足

広告が弱い、営業活動が不足している、ターゲット設定が曖昧など、不動産会社側に原因があるケースも非常に多いです。売れ残り物件は優先順位が下がりやすく、販売活動が形だけになってしまうことがあります。

実務では「物件」よりも「担当者の力量」が原因で売れない例も珍しくありません。囲い込みが行われている場合、流通が極端に制限されます。

改善策としては広告内容（写真・文言・媒体）を見直し、必要に応じて担当者変更や会社変更を検討します。ホームステージングや写真改善は特に効果が高い施策です。

販売状況の定期報告を受け、戦略を共有することが重要です。なお、専任系契約では3カ月間他社へ依頼できないため注意が必要です。

原因④ 相続・権利関係・近隣問題などの個別事情

相続登記未了、共有者の同意不足、権利関係の複雑さ、近隣トラブル、市場タイミングなども売却を妨げる要因になります。

改善策としては相続登記を先行し、必要書類を整理することが最優先です。トラブルは事前説明で買主の不信感を防ぎます。売却時期の調整だけで成約率が改善することもあります。

相続不動産は手続きの順番を誤ると売却が止まるため、専門家の関与が不可欠です。状況によっては相続放棄も選択肢になります。

改善しても売れない場合は？

どうしても売却が難しい場合は、不動産会社による買取、無償譲渡、自治体への寄付などの選択肢があります。ただし価格や条件面で大きな差が出るため慎重な判断が必要です。

まとめ：不動産が売れないのは必ず理由がある

不動産が売れないときは、感覚ではなく「原因の特定」が最も重要です。価格・物件・会社・権利関係のどこに問題があるかを整理するだけで、売却は大きく前進します。特に相続不動産は専門的な知識が不可欠で、自己判断は危険です。

中野リーガルホームでは、不動産・相続・登記の視点から売れない原因を総合診断し、最短で売却できる状態へ整えるサポートを行っています。「なぜ売れないのか」が明確になるだけでも、売主様の不安は大きく軽減されます。まずは無料体験で、売却への第一歩を一緒に踏み出していきましょう。