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新築の家を建てたばかりでも、事情によって手放さなければならないことがあります。「すぐに売却したい」「できれば高く売りたい」と考えるのは当然のことです。
では、このようなケースで本当に早く売るにはどうすればよいのでしょうか。実は、新築を売却する際には中古物件とは異なるポイントや注意点があり、事前に知っておくことで売却価格やスピードに大きな差が生まれます。
この記事では、新築物件をできるだけ高値で、そしてスムーズに売却するためのコツをわかりやすく解説します。中野区周辺で売却を検討している方はもちろん、初めて不動産売却を考えている方にも役立つ内容になっていますので、ぜひ最後までご覧ください。
新築の家を建てたばかりでも、事情によって「すぐに売却しなければならない」というケースは少なくありません。実際に不動産会社へ相談が寄せられる理由には、次のようなものがあります。
• 離婚によって住み続けられなくなった
• 住宅ローンの返済が難しくなった
• 転勤で遠方へ引っ越すことになった
• 建物に瑕疵（欠陥）が見つかった
こうした理由から、新築を手放す方は意外と多いのです。ただし「新築なのにすぐ売る」と聞くと、買主は不安に思うことがあります。そこで重要なのは、売却理由を正直に伝えることです。
新築戸建てを購入したご夫婦が、購入後すぐに離婚することになった事例を挙げましょう。住宅ローンの返済を一人で続けるのは難しいため、早急に売却を決断。購入希望者に「離婚が理由で売却する」と正直に伝えたことで、家の欠陥が原因ではないと理解され、スムーズに契約が進んだ例もあります。
Q．いつまで「新築」として売り出せる？条件とは。
A．新築として売り出せるのは「建築後1年以内」かつ「未入居」であることが条件です。つまり、完成から1年を過ぎるか、誰かが一度でも居住した時点で「新築」ではなく「中古」扱いになります。
Q．欠陥が理由の場合はどうする？
A．欠陥がある場合は必ず事前に伝えましょう。隠して売却すると「契約不適合責任」を問われ、修繕費用や損害賠償を請求されることがあります。専門家に調査を依頼し、改善策を示すことで買主の不安を減らすことができます。
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家として売却される際、「新築」と「中古」では大きな違いがあります。一般的に、新築は築浅という強みから高く売れる可能性を秘めている一方で、売却の難しさや、売れるまでのスピード感が中古物件とは異なります。
新築物件の価格形成において最も重要なポイントは、「一度でも住めば中古になる」という事実です。築1年以内・未入居なら「新築」として売れます。しかし、たとえ数カ月でも入居されれば「中古物件」扱いとなり、価格は購入時よりも下がるのが一般的です。
この価格差は、「新築プレミアム」が付加されているためです。新築プレミアムとは、新築物件にだけ付いている「特別な価値」のことです。一度でも人が住むと「中古」扱いになり、このプレミアムはなくなります。家電における「未開封の商品」が高く評価されるのと同様に、新築物件は誰も使っていないという点に最大の価値があります。
新築（築浅）物件の売却は、一般的に中古物件よりも売れるスピードが早い傾向がありますが、「割高に感じられる」ことで買主が慎重になるという側面も無視できません。中古物件は築年数に応じた市場価格で取引されますが、築浅物件は新築時の価格からの下落幅が小さいため、「中古にしては高い」と感じられやすい傾向があります。
Q．新築物件はどれくらい値下がりする？
A．一般的には、新築時の価格から1割〜3割程度下がると言われています。ただし、エリアの人気度、駅からの距離、物件の仕様や設備の充実度によって、この値幅は大きく変動します。
Q．新築物件の瑕疵はどうチェックする？
A．図面との一致・仕上げの状態・設備の動作・外部の確認・保証書の確認が基本。必要なら専門家に依頼することで、後のトラブルを防げます。
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成功の鍵は、「築浅が持つ具体的な魅力をどのように買主に伝えるか」と「市場と乖離しない正しい相場を把握すること」に集約されます。
新築直後、または入居後すぐに売却される場合の最大の武器は、「築浅」という価値です。特に築1年〜5年程度の物件は、中古市場において極めて状態が良く、買主にとって魅力的な選択肢となるため、高値で売却できる可能性が高まります。この価値を最大限に伝えることが成功のカギです。
買主に訴求できるポイントを挙げてみましょう。
• 設備がほぼ新品： キッチンやお風呂、給湯器などの住宅設備が非常に新しく、快適に利用できます。
• 保証が残存している可能性： 多くの住宅設備や建物の保証期間が残っていると、買主にとって安心感が大きくなります。
• メンテナンス費用の軽減： 当面、大規模なリフォームや修繕の必要がなく、入居後の出費を抑えることができます。
これらの要素をしっかりとアピールすることが高値で早く売るコツといえるでしょう。
Q．相場を調べる方法は？
A．まず基本となるのは、不動産会社に複数査定を依頼すること。複数の会社から見積もりを取ることで、価格の幅や市場の評価を客観的に把握できます。
次に、国土交通省が公開している「不動産取引価格情報検索システム」を活用すれば、過去の成約事例を確認でき、実際にどのくらいの価格で取引されているかを調べられます。さらに、不動産流通機構（レインズ）のデータを参考にすることで、全国的な市場動向や成約情報を把握できます。
加えて、周辺の売り出し中物件をチェックして比較することも重要。同じエリアや似た条件の物件を見れば、現在の市場でどの程度の価格帯が妥当なのかを肌感覚で理解できるでしょう。
Q．相場を知るときに注意することは？
A．相場を知るときは「成約価格を基準にすること」「条件の近い物件を比較すること」「景気や金利の影響を考慮すること」が欠かせません。これらを意識すれば、売却や購入の判断をより確実に行えるようになります。
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新築物件を売却する際には、いくつかの重要なポイントを押さえておく必要があります。まず、新築と呼べる条件は「完成後1年未満かつ未入居」であることです。この条件を満たさない場合は中古扱いとなり、売却価格が下がる可能性が高くなります。
次に、住宅ローンが残っている場合は完済が必須です。残債は金融機関から送付される年末残高証明書などで確認することができます。もしオーバーローン（売却価格よりローン残高が多い状態）であれば、自己資金で差額を補う必要があるため注意が必要です。
さらに、売却時には税金や仲介手数料などの費用が発生することを忘れてはいけません。加えて「契約不適合責任」にも気を付けるべきで、物件に瑕疵（欠陥）があるのに買主へ告知しなかった場合、購入後に発覚すると責任を問われる可能性があります。
このような注意点を事前に理解して準備しておくことで、売却後のトラブルを防ぎ、安心して取引を進めることができます。
Q．オーバーローンだけど、早く売りたい場合はどうしたらいい？
A．オーバーローンで早く売りたい場合は、残債の確認・自己資金の準備・任意売却の検討・複数査定による相場把握が大切です。
※任意売却は、金融機関の同意を得て市場価格に近い金額で売却し、残債を分割返済する仕組みです。
Q．売却時にかかる費用は？
A．仲介手数料、登記費用、譲渡所得税などが発生します。事前に資金計画を立てておくことが重要です。
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新築はすぐに売却しないと、資産価値が下がってしまいます。
そのため、高く売りたい方はできるだけ早い時期に売却活動を始められるように準備しましょう。
私たち「中野リーガルホーム」は中野区を中心に、東京23区エリアで不動産売却のサポートをしております。
お客様に真摯に対応いたしますので、ぜひお問い合わせください。
初回投稿日： 2023年8月28日
最終更新日：2025年11月28日
