今の家に住み続けながら売却をするには│知って得する不動産売却の豆知識

住み替えやライフスタイルの変化に合わせて、今の家を売却したいと考えたものの「引っ越してからでないと売れないのでは？」とあきらめていませんか。

実は、今の家に住みながら売却を進める方法があります。住みながらの売却は費用面でのメリットも大きく、多くの方が希望する方法です。特に、売却代金を新居の購入費用に充てたい場合や、引っ越しのタイミングを柔軟に調整したい場合に適しています。

ただし、進め方を誤ると売却が長引いたり、買い手がつきにくくなったりすることもあります。住みながら売却するには、空き家での売却とは異なる準備や工夫が必要です。

この記事では、住みながら不動産を売却する方法やメリット、注意点、そして成功させるためのポイントについて、わかりやすく解説します。

住みながら不動産を売却する方法は？

不動産売却は、必ずしも空き家にして行う必要はありません。結論から言えば、今の家に住み続けながら売却を進めることは十分可能です。

住みながら売却し、その後に新しい家を購入する流れは「売り先行」と呼ばれ、住み替えの際によく利用されています。売却の手続き自体は通常の売却と変わらず、特別な申請や複雑な手続きが増えるわけではありません。不動産会社に売却を依頼し、買主が見つかったら売買契約を結び、引き渡し日までに引っ越しを済ませるという流れになります。

「売り先行」とは逆に、先に新居を購入してから現在の住まいを売却する方法を「買い先行」といいます。買い先行は、時間をかけて新居を探せるメリットがある一方で、売却が決まるまで住宅ローンを二重に支払うリスクや、売却を急ぐことで価格を下げてしまうリスクがあります。そのため、資金に余裕がない場合は、売り先行のほうが安心と言えるでしょう。

なお、住みながら売却する方法の一つに「リースバック」があります。これは、不動産会社や専門業者に自宅を売却した後、そのまま賃貸として借り続ける仕組みです。所有から賃貸へと立場が変わる点が、一般的な売却との大きな違いです。

リースバックは、まとまった現金が必要だが引っ越しは避けたい方や、老後資金を確保しながら住み慣れた家に住み続けたい方に向いています。ただし、売却価格は市場価格より低くなる傾向があり、毎月家賃の支払いが発生するため、長期的な費用負担も踏まえて検討する必要があります。

住みながら不動産売却を行うメリットとは

住みながら売却する最大のメリットは、住み替えに必要な資金を確保しやすい点にあります。
売却代金を新居の購入費用に充てられるため、自己資金が少ない場合でも住み替え計画を立てやすくなります。たとえば、今の家が3,000万円で売れれば、その資金を新居の頭金や購入費用に活用できます。売却が決まってから新居を探すことで予算が明確になり、無理のない住み替えが可能になります。

また、売却が長引いた場合でも今の家に住み続けられるため、住宅ローンを二重に支払うリスクを避けられる点も安心材料です。買い先行では、新居と今の家のローンを同時に支払う期間が生じることがありますが、売り先行であればその心配はありません。

さらに、住みながら売却することで内覧に対応しやすくなるという利点もあります。家具が配置された状態は、買主が生活をイメージしやすく、「ここで暮らすとこうなるのか」と具体的に想像しやすくなります。家具の配置やインテリアに統一感がある場合は、内覧時の印象が良くなることもあります。ただし、生活感が強く出すぎると逆効果になることもあるため、見せ方には工夫が必要です。

住みながら不動産売却を行う際の注意点

住みながら売却を進める場合、空き家での売却よりも負担を感じる場面が出てくることがあります。その大きな理由の一つが「生活感」です。

日用品が多いと室内が狭く見えたり、清潔感が損なわれたりし、買主の印象に影響します。たとえば、キッチンに食器が置かれたままだったり、洗濯物が干しっぱなしになっていたり、玄関に靴が散乱していたりすると、「管理が行き届いていない家」という印象を与えてしまいかねません。

また、内覧対応が負担になることもあります。売り出し期間中は、いつ内覧の希望が入っても対応できるよう心がける必要があります。「今日見たい」「明日の午後は空いていますか」といった急な連絡が入ることも少なくありません。仕事や家事と両立しながら対応するため、スケジュール調整が難しいと感じる方も多いでしょう。

普段から整理整頓を意識し、玄関やリビング、キッチン、浴室、トイレなどは特に清潔に保っておくと安心です。可能であれば、使っていない部屋や収納に日用品をまとめ、見せる空間をできるだけすっきりさせる工夫も効果的です。

なお、売買契約を締結してから引き渡しまでの期間は、一般的に1〜3カ月程度です。引き渡しまでに引っ越しを完了させる必要があるため、新居探しや引っ越し準備は早めに進めておくことが重要です。売却が決まってから慌てて探し始めると、条件に合う物件が見つからなかったり、引き渡しに間に合わなかったりすることもあります。

住みながら売却を成功させるためのポイント

住みながら売却を成功させるには、事前の準備と工夫が欠かせません。

整理整頓と清掃を心がける

内覧前には、できるだけ物を減らし、室内をすっきり見せることを意識しましょう。不用品は処分するか、一時的に別の場所へ移すことで生活感を抑えられます。特に玄関やリビング、水回りは買主が重視するポイントのため、丁寧な清掃が重要です。

内覧時の対応を工夫する

内覧時には、明るく開放的な雰囲気を演出することも効果的です。カーテンを開けて自然光を取り入れ、照明をつけるだけでも印象は大きく変わります。売主が同席する場合は、過度に説明しすぎず、質問があったときに丁寧に答える姿勢が好まれます。

柔軟なスケジュール調整

内覧希望者の都合にできるだけ柔軟に対応することも大切です。対応可能な時間帯が極端に限られていると、内覧の機会そのものを逃してしまうことがあります。無理のない範囲で調整できる体制を整えておきましょう。

不動産会社との連携

信頼できる不動産会社と連携することも成功の鍵です。住みながら売却する際の注意点や内覧対応のコツなど、経験豊富な担当者からの助言を受けることで、売却活動をスムーズに進めやすくなります。

まとめ：住みながらの売却は「準備」が成功のカギ

住みながら不動産を売却することは十分可能であり、住み替え費用を確保しやすい点や内覧時に生活イメージを伝えやすい点など、多くのメリットがあります。一方で、生活感が出やすいことや内覧対応の負担といった注意点もあります。

売り出し期間中はこまめに掃除を行い、室内をできるだけきれいに保つこと、そして柔軟に内覧対応できる体制を整えておくことが、スムーズな売却につながります。売却活動と並行して新居探しを進めておくことで、引き渡しまでのスケジュールにも余裕が生まれます。

司法書士事務所を母体とする不動産会社「中野リーガルホーム」では、不動産売買の仲介だけでなく、権利関係の整理や登記手続きまで一貫してサポートしています。住みながらの売却に不安がある方や、住み替えの進め方に悩んでいる方は、どうぞお気軽にご相談ください。

無料相談にて現状を丁寧にお伺いし、あなたの状況に合わせた最適な方法をご提案します。「まずは話だけ聞きたい」という方も歓迎していますので、お気軽にお問い合わせください。